二手车商户决战年末“双域”流量

随着国内汽车市场的快速发展，二手车交易量逐年增长。其中 2023 年 1~8 月，国内二手车交易量达到了1190万辆；同时，二手车市场的业态也在不断丰富，从传统的线下交易市场到线上互联网二手车平台，消费者购买二手车的方式及意愿日益便捷清晰。

年底将至，“双十一”“双十二”等电商购物节接踵而来，二手车商进入年末冲刺阶段。如何在全民狂欢的购物节日中，借助线上平台庞大的用户群体优势及用户喜好的精准意愿，在公域和私域流量中实现双向加持，提高转化率及销量，成为车商们重点关注的问题。

专家分析，“双十一”购物节推出的促销活动对年底冲量有比较好的促进作用，会对销量带来一定的提振效果。据了解，自2010年开始，汽车之家就开始举办相应的“双十一”活动。官方数据显示，2022年，平台有50%的商户参与二手车“双十一”活动，其中85%的车企在11月份活动期间得到了超出预期的线索量回报，销量状况生机勃勃。

据悉，2023年汽车之家二手车活动持续升级，“双十一”和“双十二”活动进行融合，拉长整个周期，以双域流量为基础，借助福利、体验等，为传统二手车商户提供支持。

活动期间，消费者在平台完成活动，会得到平台提供的1000元现金返现，最高累计可达千万元。参与到店打卡活动，进行线上抽奖，可获得最高20000元现金奖励；商户参与直降清库存活动，消费者也可享最高万元优惠，为商户带来更多销售机会；通过平台产品，二手车经销商还可为消费者提供视频讲解和咨询，方便其快速完成购车决策，线上预约试驾、购车咨询等功能。