苏泊尔是小家电领域典型的传统企业从产品制造起步在传统线下渠道优势明显

要去绍兴的苏泊尔小家电生产基地，即便是从毗邻浙江的魔都上海出发，最快的方式也是先坐高铁到杭州，再坐公交换乘到绍兴全程跑下来不容易

但是这次旅行对一群女人很有吸引力他们来自全国各地，参加由孟想集团和苏泊尔联合举办的线下游学

这群女性被外界称为鱼派在孟想集团，超过200万这样的店主聚集在一个鱼学校他们要么是宝妈，要么是办公室白领，要么是小店老板，但是他们可以通过自己的私域流量池接触到上亿的消费者，每个人每个月都有能力卖出上千种产品

孟想集团通过为鱼校提供基础设施服务，盘活这数百万个流量池，让它们统一发力，帮助入驻平台的产品在极短的时间内触达亿万消费者，从而推动产品爆发，实现鱼校的爆炸价值。

直接数据显示，棉麻女装品牌因曼在虞梦集团的单场活动销售额超过1600万，零食品牌草药的单笔销售额超过1200万苏泊尔的单品销售额环比增长超过400%

事实上，让平台和品牌关注的不仅仅是他们强大的销售能力，还有他们在了解品牌和产品后，能够让消费者数千人获得关于品牌和产品的信息这种与消费者的高度互信和千人千面的品牌价值传播，成为品牌主升级需求的稀缺资源，被外界称为产品与销售一体化的价值

对产品和销售一体化的需求

伴随着新生代的出现，主流消费群体，消费观念和消费习惯都发生了变化，新消费市场开始发展有投资者表示，新消费是能带来消费增量，体现消费升级的消费

新消费的三大驱动力是:富裕阶层的崛起，新一代消费者和全渠道的普及出生于80，90，00后的新生代，逐渐成为品质消费的生力军它们展现了人们设计的自由，独处，快乐，绿色，玩物的决心等新的生活方式，带来了相应的消费模式

作为上游品牌方，也需要实时看到消费市场的变化，对企业或产品进行迭代升级，苏泊尔也是如此自1994年以来，苏泊尔经历了从炊具到厨房电器，再到厨房电器，再到家用电器的扩张品牌场景从厨房变成客厅，苏泊尔成为家电领域极具竞争力的企业

此次游学活动的组织者苏泊尔新零售总经理郭亮表示，苏泊尔自成立以来始终坚持品质创新之路，同时积极拥抱新事物，不断洞察未来新消费的趋势。

第三阶段是产品与销售一体化伴随着传统电商流量红利的消退，传统的人，货，场发生了变化个人自下而上分组，每个消费者的声音和决定都能得到充分尊重商品不再只是库存商品这个时候，品牌有完整的故事，也有愿意听他们故事的人最后，场不再是简单的场，而是渠道碎片化的触点孟想集团的鱼校正好可以实现所有品牌对产品和销售一体化的追求

为了接待孟想集团的鱼，郭亮特意安排了两天时间全程陪同讲解他对游学的重视体现在很多细节上比如鱼校业主到的那晚，郭亮提前在酒店等着，一路陪他们吃饭在绍兴参观苏泊尔小家电生产基地时，郭亮也来了鱼主的各种提问当鱼暂时没有问题时，他会和袖手旁观静静地等待，这表明他对鱼的重视

新时代的苏泊尔

苏泊尔是小家电领域典型的传统企业，从产品制造起步，在传统线下渠道优势明显。

但伴随着去年疫情刺激了消费者的线上购买习惯，苏泊尔积极拥抱变化，线上销量大幅增长。

2020年，孟想集团相关负责人来到苏泊尔总部交流思想孟想集团长期以来深耕社区电商的积累和能力，吸引了200多万店主，其中95.5%是女性，与苏泊尔的部分目标对象高度契合就这样，双方一拍即合虽然虞梦集团刚刚做了小家电，但趋势是好的我们的月销售额大幅增长，今天我们的公司签署了新的战略合作协议郭亮说

由于小家电迭代快，行业竞争激烈，巩固地位的核心在于不断拓展品类和全渠道运营的能力。

在孟经济和一人经济的新需求刺激下，如何更好地满足消费者的用户需求自然是赢得市场信任的关键因此，空气炸锅，打蛋器，破壁机等新型电器开始大规模进入用户的厨房苏泊尔在产品形态，色彩，场景要求等方面也推出了相应的产品，希望能更好地占领年轻用户的心智

孟想集团为品牌主，鱼校和消费者建立了有效的沟通渠道一个产品好不好，以前至少要三个月才能在网上得到反馈，现在只能七天鱼学校是他们私人领域流量群的朋友当他们在商店买东西时，他们感觉很糟糕他们会立即得到反馈，他们的关系更紧密，更有粘性

未来，苏泊尔可以利用梦之组作为重要的信息收集阵地，收集店主在销售商品时的声音反馈，让产品和包装更加人性化。

的设计，实现品牌心智的高效传播也希望能够通过梦饷集团的百万鱼群，让消费者全方位的认识苏泊尔郭亮说