这个海鲜小镇春节赚翻了！一条黄鱼卖3万，首批主播吆喝一年就能买上房

老铁们，你们看这新鲜的章鱼，还有下午刚上岸的皮皮虾！

海螺加水，大火煮10到15分钟螃蟹要肚子朝上蒸，才能把汤留在螃蟹里

老韩，今年五十多岁，从事海鲜生意镜头前，他容光焕发，声音洪钟，看不出连续作战的疲惫春节前夕，老韩和他的团队直播了20多天，每天下午6点左右开始，到凌晨5点才播

平均每天只能睡四五个小时好在战斗了20多天，库存已经完全消化，终于可以歇一歇过个好年了

老韩表面抱怨，语气中却充满喜悦在被誉为海鲜电商第一镇的连云港海头镇，像老韩这样的人还有很多官方数据显示，2021年，海头镇海鲜电商年销售额达65亿元，日活跃直播账号超过6000个，销售额超过1000万元的电商商家超过100家，带动相关从业人员超过2万人

这样还能卖鱼。

带货直播的兴起，改变了这里的生活。

在雷中民老人的记忆中，过去村里捕鱼最红火的时候，曾经有100条船出海，近千人从事海洋捕捞作业，几乎家家都参与织补渔网钓鱼很有运气100条船出去，30条能挣钱，40条能保本，剩下30条可能赔钱后来渔业资源越来越少，休渔政策收紧，很多人另谋生路

转折点发生在2016年，当时直播刚刚兴起村里的一些年轻人拍来拍去，引来不少村民指指点点雷中民说:那时候，每个人都认为自己很闲结果第一批做直播的年轻人一年就买了车买了房，大家意识到还可以这样卖鱼，争相模仿

产业的发展让海头镇的居民越来越富裕一位当地村干部告诉时代财经，带货直播玩家年营业额过亿是很正常的就算规模小，一年利润也就几十万元，大家还能带动更多人就业

村民告诉时代财经，今年春节前夕，一些渔民打捞了3斤多黄鱼我从来没见过这么大的，金色的，像金条一样漂亮渔民熟练地将黄花鱼放到拍卖平台上，3万元起拍，短短十几分钟就被广东的买家以3.2万元拍走，上岸后直接发货还有主播直播切的第一条海带，颜色好在南方能卖到3000元一斤...这些案例可以证明，电子商务和物流的发展已经成为当地渔民生活的一部分

吸引年轻人返乡创业。

伴随着主播的呐喊，观众激情下单，冷藏车车队停在村口，准备将一卡车的海鲜发往全国各地海头镇北竹高村的王书记给算了一笔账:村里每天大概有100车海鲜，每车20吨，一天就是将近200吨的生意

旺盛的需求催生了自建冷库，也使得当地劳动力价格上涨一位镇干部说:即使在广州，电商包装的时薪也在30元左右镇里以前人手不足，春节海鲜需求量大增今年想在海头镇招包装工，一个小时要去40元对于一个镇来说，这个价格是相当夸张的

雷中民喜欢散步和喝茶有兴趣的时候，他就在村里的电商中心做一些拣货打包的工作往年的价格是每小时25元左右，每个月他还能赚点零花钱年轻人，有的人一个月能挣两万虽然不如大主播，但现在家家户户都没啥好担心的了

包装和装载海鲜，受访者供图。

为助力海头镇海鲜电商发展，当地启动了一批项目:投资3亿元的凤蝶产业生态电商中心，投资6.06亿元的成发智慧冷链综合体，投资1.8亿元的顺丰海鲜冷链物流中心，投资1.5亿元的后海电商服务中心。

以凤蝶工业生态电子商务中心为例，总建筑面积6.63万平方米是集多功能直播间，5G远程跨场景直播，品控，低温处置，分拣包装，冷冻仓储，集约化快递物流配送为一体的生态电商中心2023年项目完成后，可导入国内外上下游货源产品进行海投采集，提供线上一站式云仓生成

电商生意越来越好，吸引了很多年轻人返乡创业，也有年轻人在考虑专业化经营可是，在实践中，商家更倾向于自己招募主播，而不是与MCN机构合作一些村民说:MCN的比例太高了，我们已经有了一个成熟的模式邀请他们来只会压低利润比如招三四个主播，24小时在线，这样就算平均每小时销量没那么多，人群战术也能增加销量，成本还可控

趁着带货直播的东风，海头镇的海鲜电商已经做出了规模如何提高利润，如何做出品牌效应，仍然是海头镇无数商家需要探索和思考的问题