小手办大市场中国企业挖潜“吉祥物”经济

2022年卡塔尔2022年国际足联世界杯开幕式上，吉祥物Raib以其古色古香，充满异域风情的外形成为当下网络名人中最火的顶流，受到了网友和球迷的关注和喜爱Ib出圈，有流量，更有销量相关的文创毛绒玩具和手工摆件一旦在国内上市，就获得良好的市场反馈吉祥物经济成为今年顶级体育赛事的热点北京冬奥会期间，奥运吉祥物冰墩的销售持续火爆，成功拉动了文创相关设备和用品的产销可以说，顶级赛事的吉祥物经济直接有助于文化旅游产业化的发展和消费潜力的提升，也为体育文化消费带来了更大的市场预期

网络名人手办足球卖的不错。

自4月份国际足联正式公布以来，吉祥物Raib受到了全球网友的关注和喜爱，成为继冰丘和积雪融化之后最受关注的足球网络名人根据消息显示，2022年卡塔尔2022年FIFA世界杯开幕当天，限量2022只动物的世界杯首个零碳吉祥物La'eeb在天猫国际独家首发此外，吉祥物手持，世界杯会徽徽章，2022年限量世界杯也一并推出其中限量版大力神杯几秒售罄

其实早在世界杯开始前，各种吉祥物，毛绒公仔，手工公仔等在文旅市场有着不错的销售人气，比赛的开始使得销售额大幅增长作为世界杯官方授权商，杭州福德品牌管理有限公司相关负责人今日在接受北京商报采访时表示，与世界杯吉祥物相关的3D摆件是市场上最受欢迎的，有非常好的销售业绩伴随着世界杯的进行，深受女球迷喜爱的吉祥物毛绒玩具的销量将会持续上升值得一提的是，该公司负责人还透露，在巴西和俄罗斯世界杯上，每届都有数千万元的营销收入

吉祥物在每次大型比赛中受到追捧的情况并不少见冰墩是顶级赛事的顶级网络名人北京冬奥会开幕当天，天猫奥运会官方旗舰店冰墩的相关产品迅速售罄，5000个预售冰墩上线15分钟就被抢购一空在北京，南京等地的冬奥会特许店，消费者彻夜排队，成为北京冬奥会之外难忘的时刻就在几天前，2024年巴黎奥运会公布了吉祥物流苏，开始为两年后的赛事预热据巴黎奥组委估计，与吉祥物相关的纪念品将带来1.27亿欧元的收入

从2022年FIFA世界杯卡塔尔站的Raib，到北京冬奥会的冰墩，再到巴黎奥运会的Fringe，吉祥物已经成为各大顶级赛事的常态IP，这也为文旅IP产业的国际化发展带来了更多可能。

体育+带火的消费

文化赋能体育正在共同培育和创造更多的赛事消费氛围，这将延伸体育+的概念无处不在的社交网络也增加了与体育赛事相关的消费文化的曝光频率，让更多人加深了对吉祥物内涵的理解，建立了更真实，更牢固的情感联系

吉祥物融合了文化和体育属性，是大型赛事文化衍生品的创新突破生动的吉祥物形象不仅维系着人们对体育精神的追求，也将不同场馆的文化色彩呈现在世人面前吉祥物大多以民族人物和动物形象的塑造为基础，浓缩了不同国家的自然人文景观和历史文化精华，传达了举办体育赛事的理念北京冬奥会吉祥物设计团队负责人，广州美术学院教授曹雪说，以冰盾盾为例，熊猫是中国特有的动物，也受到全世界人民的关注和喜爱一想到中东，就会想到当地的服饰从这个层面来说，Raib取得了非常好的文化宣传效果，让大家记住了这届世界杯

体育赛事的吉祥物应该能够代表主办国或地区的一个形象，应该是当地独有的，也应该引起社会乃至全世界的共识和共情产业研究专家沈望舒表示:大赛吉祥物是特定主题符号的载体，具有鲜明的文化，艺术和生活特征借助体育赛事的某种氛围，实现了其作为文化创意产品的跨文化，跨地域价值

吉祥物成为了拉最近几年轻消费者与竞争对手距离的最佳方式对于热爱二次元文化的年轻人来说，体育动漫的手持周边，主题公园的卡通形象，买盲盒潮玩的热潮，都是类似于热吉祥物的现象年轻消费者全新的消费价值观和对可爱事物的喜爱，点燃了吉祥物经济，激发了未来体育赛事的举办

产业链潜力有待挖掘。

最近几年来，伴随着大型国际赛事的举办，国内吉祥物等原创IP产业逐渐成熟以北京冬奥会为例，奥运周边产品收入超过25亿元这是中国首次将二次出场的熊猫形象用于跨文化传播，证明了中国在制造业和文化创意领域的发展冰墩的火爆，无疑是一个产品的商业成功熊猫本身就是一种文化元素如何把它变成一只心爱的熊猫，是一个好故事的开始，最终的表现是商业化卖才是硬道理只有商业上的成功才能表达和体现吉祥物的文化和艺术品质曹雪说

除了国内原创IP，更多的行业公司早已开始涉足国际赛事IP行业连续三届世界杯获得IP授权的杭州福德品牌管理有限公司正在销售FIFA世界杯卡塔尔2022的吉祥物，徽章，保温杯等文化创意产品在大中华区通过B端，赞助商采购，电商平台等渠道从今年8月到明年6月，这个周期将持续近一年据该负责人介绍，除了世界杯，公司还将参与杭州亚运会吉祥物等相关IP产品的推广和销售

根据国际许可产业协会发布的《全球许可市场调查报告》，中国的知识产权市场发展迅速，超过100亿美元但在全球超过3000亿美元的市场中占比不到5%，空间依然巨大

同时也应该看到，我国衍生品行业尚未形成成熟的商业模式吉祥物的流行也仅限于出售钥匙扣，玩偶等纪念品，书籍，电影，动漫，游戏等诸多领域的衍生产品经济还有待开发数据显示，我国吉祥物衍生品产值占比30%，与发达国家的70%—80%还有很大差距吉祥物产业链和盈利模式有待进一步探索

专家指出，优秀的IP是个性化的，有特色的，优质的，有自己的流量，能形成自发的口碑传播，有很长的衍生产业链可是，内容同质化，流量入口缺失是中国文旅产业发展的痛点