山西汾酒全国市场可控终端网点数量已超过100万个经销商结构和渠道不断优化

8家白酒企业在第三季度报告中关闭，山西汾酒最近几天提交了今年前三季度的答卷三年改革以来，山西白酒持续快速增长今年前三季度实现营业收入172.6亿元，同比增长66.2%归母净利润48.8亿元，同比增长95.1%净利润已经超过去年水平，酗酒速度再次刷新

如今，山西汾酒作为新华社全国品牌工程指数成份股，跻身十亿俱乐部，短短4年市值突破3000亿——山西汾酒是改革的先锋，肩负着时代使命，交出了国企改革的汾酒样本

在营销方面，山西汾酒一直实施双轮驱动:战略一是不断加强汾酒国内外市场拓展，持续推进市场布局战略，节约数量，寻找增量，搭建31省10直属行政区营销组织架构，大力推进打长江战略布局，优化产品结构，强化渠道管控，实施抓青花强腰战略二是竹叶青酒持续推行产，供，销，研一体化运营模式，进一步完善重点市场布局，有效提升公司产品影响力

省外市场首次突破百亿，持续高增长。

值得一提的是，第三季度山西汾酒省外销售金额首次突破百亿辉煌成绩的背后，说明山西汾酒全国布局的营销战略取得了显著成效公告显示，报告期内，山西汾酒深化1357 10市场布局，加大江南市场拓展力度，推动江苏，浙江，上海，安徽，广东市场稳步突破

2016—2020年，山西汾酒省外销售收入复合年增长率为42.45%，远超省内扩张速度，而省外收入占比56.1%浙商证券认为，山西汾酒未来省外发展有两大看点:一个是山西周边市场，山西周边板块整体市场空间约1800亿元，山西汾酒市场份额不足3%伴随着清华粉主导的产品结构升级和渠道的进一步下沉二是江南市场空间大，消费价格高的南方市场，以前酗酒基础薄弱伴随着南方市场成为公司下一个重点市场，并提出三年平均增速超过50%的目标，未来省外市场表现可能超预期

事实上，山西汾酒全国市场可控终端网点数量已超过100万个，经销商结构和渠道不断优化。

高端产品战略推动蓝白酗酒增加。值得一提的是，这也是山西汾酒半年营收首次突破百亿元。同时，公司今年上半年的净利润已经超过去年全年。。

山西汾酒坚持抓青花，强腰稳玻，分的产品策略，进一步优化产品结构，持续推进青花汾酒圈的拓展和营销据民生分析，山西汾酒目前正通过降本，调结构，提质量，叠加蓝白系列配额制，推高价格青花汾酒价格体系进入正循环，渠道热情高涨高县广平瓶酒博芬已在多个地区形成消费氛围，有望继续快速增长

山西汾酒推进高端产品战略，增强清香品类意识蓝白品牌潜力不错复星版清30的价格带为1000元，带动了下一代高端清20的销量前三季度，山西汾酒系列实现收入4.9亿元，同比增长17.3%勾兑酒收入达8.7亿元，同比增长83.8%

没有decr，沟道势能有望继续