我们甚至有过这么多年华贵保险的经验我们是见证者

今天，华桂人寿保险股份有限公司举办的第三届多彩# 8226，互联网高峰论坛在贵阳开幕，本次论坛的主题是连接未来。

中软科技副总裁周磊在《开放连接，共创未来——保险开放平台》主题演讲中表示，我们的平台定位是帮助保险公司进行渠道升级，加快保险生态布局数字化背景下，未来如何走我们的结论是开放平台，共享数字能力，创造双赢

以下是部分文本记录:

周磊:今天，我是最后一个要分享的话题我想所有的嘉宾都已经谈完了一些宏观的东西因为我们在这个行业，所以我们习惯于在后台看东西给我的感觉是马上就可以开始工作了，因为转型的方向和宏观的方向已经基本明确了

这是我第一次参加这个论坛自华桂成立以来，我们中软已成为华桂的合作伙伴我们甚至有过这么多年华贵保险的一些经验，我们是见证者今天，我还听到王校长和罗校长回顾了我们的历史和战略

今天早上刚刷了一篇文章我听了罗校长的报告后，觉得很中肯文章标题是方向比努力重要1000倍下午，我看到了所有的豪华领导都在升级他们的产品，发布新的战略，以及李总裁做的一些关于品牌的事情这个时候我想说，如果是方向和努力，是不可能不成功的所以有一种感觉在里面

第二种感觉，第一次参加这个会议，听到所有的大咖都讲这些内容早上有客人异口同声，我的感觉是同频共振我们感受到了创新的转变和对未来的期待早上，我谈到了我鲍云做了什么，以及最近几年来客人们谈论的事情低于这个同频共振，未来可能在我们的生态伙伴身上

我可以简单地说，我只分享了一个来自中后台的相对微观的视角大背景我就不说了这个数据是给我们整理的，有点像上午罗的一般数据我这边是各个渠道的比例从今年上半年开始，保险代理人数据呈现翻倍趋势，与传统渠道相比明显其实很多嘉宾早上都在讲数字化，没什么特别需要讲的在数字化方面，我们看到了几条赛道今天我们也提到了这个产品康总裁等很多嘉宾也谈到了运营和风险控制我今天的话题主要在于渠道因为中秋节之前，中安刚刚召开了一个保险峰会，我在这里有三个核心观点:1卓先生认为，从私域流量来看，从最初的广域横向搜索，比如我们去百度搜索了一个大东西，但是现在我们在垂直域，而现在的大公域流量不一定准确2.惠民保险就是一个典型的例子，在地级市聚集了大量的商品上海有700多万投保客户这从另一个角度告诉我，在地域流动方面，收益会更高3.其实刚才也经常有一些介绍，观点也差不多我们认为，无论我们最终使用什么平台来接触客户，我们最终将给予客户的一定是有价值的东西，换句话说，就是帮助客户回答他们的问题从这个角度来看，我们认为保险需要加持

中秋节前听了寿险转型大会，很多领导都在讲保险是二次需求的机会，接近一次需求比如常说很多数字只谈保险，粉丝起不来最大的可能是非本地人当然，这只是我的回答我们也在思考如何将行业的二次需求转化为一次需求里面有很多场景，比如健康，生活，运动，养老等当人们谈论这些需求时，消费的频率，紧迫性和感受可以让顾客立即做出决定我们的保险需要打开从另一个角度来看，这些渠道一直存在，而且这些渠道在生活中出现的次数比保险还多这些事情只有在数字化和技术的加持下才能做到

今天的话题是开放平台，我简单列举一下中软也有一个全球数字营销平台，地图上有ABZD如果我们的分销渠道有A，我们也可以提供相应的支持往下看是发布的签约服务，最后进行结算，很容易到达销售的全环节我简单说一下核心思路，可能对我们业务领域的领导有借鉴意义，因为我们认为开放平台涉及到我们的账号和兴趣在这个设计中，我们有母婴账号，可以形成多层次的设计同时，我们提供纵向佣金，比如一些推广费等等当他建立账户和合作系统的时候，这一套逻辑就已经放进去了第二类是产品化，提供线上功能最后，对接模板非常简单简单说IT，有两种模式，一种是普及流量的模式，一种是全链路专业代销的模式，一周内就能完成所有IT工作

线下奢侈品保险有很多内容和想法，可以做很多信息查询然后，我们也为合作伙伴提供了很多全流程的运营服务同样，如果我们有数字化能力，比如我们现在正在打造的一些数字化运营内容，甚至数字资产，其实都可以通过一个开放的平台提供给渠道，渠道方可以利用结果快速触达客户如果整个结算流程是在前端设计的，结算会自动生成最后给出了数据分析的全过程

最后，为什么选择这个主题开放平台不是一个新话题很多企业很多年前就已经开始做了你今天为什么拿出来一个是数字化走得更远，一个是今天这个华桂保险的论坛我们非常关心未来的发展我们的结论是开放平台，共享数字能力，创造双赢

总的来说，我们认为大发展其实就是多元化，智能化，生态化这样一个大趋势作为生态的一员，中软有一个非常明确的定位，那就是做大家最安全的IT合作伙伴

谢谢大家！