通过低费率优势吸引大量长尾客户扩大银行代销基金业务规模可以达到以量补价的效果

从去年开始，一些银行开始对基金的认购率打1%的折扣今年以来，越来越多的银行加入了打折的浪潮日前，兴业银行宣布将于2021年10月22日至2022年3月31日期间购买部分代销基金，并以10%的固定认购率提供优惠活动

最近几年来，投资者购买基金的热情一直在飙升从上市银行发布的半年报数据来看，不少银行的理财收入大幅增长，尤其是代销基金业务发展迅速，带动了中间业务收入的快速增长

招联金融首席研究员董希淼对《证券日报》记者表示，银行代销基金除了适当降低手续费外，还应该为客户提供资产配置服务，再提供财富管理服务，否则会陷入价格战，不符合长远发展思路。

银行降低资金利率，改变代销盈利模式。

兴业银行发布的公告显示，参与10%贴现率活动的基金有355只，涉及E基金，Boss，华南，中欧，华安，汇添富等25家基金公司从优惠名单来看，有张坤管理的E基金蓝筹精选组合，谢志宇管理的兴全何润组合，胡新伟管理的汇添富消费产业组合等众多明星基金产品

今年以来，不少银行加入了基金销售的价格战其中，招商银行在今年上半年升级了公募基金费率体系，优先选择了一批权益类基金陆续进入一次性销售类别，并加大了C类份额基金前端不收费的布局截至目前，平安银行已将3000多只A类基金的申购费率下调至10%线上主要推广C类基金，近1600只基金实现零认购费

对于银行降低代理基金费率的原因，中南财经政法大学数字经济研究院执行董事，教授潘鹤林在接受《证券日报》采访时表示，C类份额基金在前端不收取认购费，通过降低费率模式可以获得更多的投资客户，虽然a股基金有认购费和赎回费，但银行代销普遍存在折扣A类基金适合长期投资，赎回费会伴随着时间的推移逐渐降低，c类适合中短期投资，因申购赎回成本低，适合频繁进出

有业内人士也表示，降息后，银行的利润表面上减少了，但并不完全是真的这是银行财富管理转型的趋势，也是银行从卖方服务向买方服务转型所带来的收费模式的变化通过低费率优势吸引大量长尾客户，扩大银行代销基金业务规模，可以达到以量补价的效果

根据上市银行发布的半年报，今年上半年，不少银行的代理资金收入占理财中介业务收入的比例有所上升，部分银行的代理资金收入甚至同比翻番比如平安银行发布的半年报显示，今年上半年理财业务手续费收入达45.93亿元，同比增长12.1%其中，代理资金收入23.79亿元，同比增长172.6%，占理财手续费收入的51.8%

目前银行渠道仍是基金代销的大头，但伴随着第三方销售平台的兴起和基金投顾业务的持续增长，基金渠道销售模式也在发生变化，未来银行渠道的基金销售份额可能会流失更多为此，该行开始通过降低基金销售费率，以推广C类股为主来吸引投资者，并推出银基开放平台，聚焦以客户为核心的服务理念，做大做强基金代销业务

智信投资研究院最新发布的《中国财富管理行业发展报告》显示，财富管理行业正从卖方销售的角色迅速转变为买方顾问的角色，并不断提升投资研究力度

前海开源基金首席经济学家杨德龙在接受《证券日报》采访时表示，为了与第三方代销渠道竞争，可能会有更多的银行渠道，通过折扣和促销来促进基金销售此外，银行在服务方面可能比第三方做得更好，为客户提供更多的投资服务，优势相当明显

潘鹤林表示，目前银行代销基金业务缺乏流量支撑，长期发展可以尝试两种方式一是持续加强线下网点基金销售能力，二是通过互联网金融转型，扩大了网上资金代销业务的流量