探索营销新路径，上汽大众已经亮出“杀手锏 ”

在新能源汽车时代，似乎有这样一个印象，自带互联网基因的造车新势力们很容易和年轻一代打成一片，而传统车企似乎很难“取悦”年轻人，但事实真是这样吗？其实不然。

以上汽大众ID.4 X为例，它以最高分成功斩获“中国年度环保车”奖项，评委会认为ID.4 X“刷新了消费者对于新能源车的一贯认知”，是“电动时代的好榜样”。实际上，在终端消费市场，ID.4 X已经成为很多年轻人纯电用车的理想选择，自3月底上市以来，其销量节节攀升，并在10、11月助力上汽大众ID.家族站稳月销7000+辆水平。

而这背后，除了上汽大众对研发、对品质始终如一的追求外，也与上汽大众对用户的重视和在营销上的转型。

营销创新，车圈同样可玩转跨界

当年轻一族成为消费主流群体，营销的主力平台也有发生变化，比如当下微博、抖音、小红书、B站等社交媒体就成为营销的主力平台之一。在组建以90后为主力军的营销团队后，上汽大众扎根微博、抖音、小红书等社交平台，用年轻人喜欢的方式与年轻人对话，经销商还通过直播与消费者进行互动。

跨界营销也让上汽大众玩的明明白白，宝可梦、王者荣耀等看似与汽车不沾边的领域，在上汽大众这却皆可实现跨界联名。以途凯为例，过去一年间，通过KPL王者荣耀职业联赛平台宣传中文名、在粉丝中票选首席虚拟潮玩官“铠”，还开展了首届电竞开黑专车车贴设计大赛，不停在王者荣耀玩家和关注者圈子里“刷屏”。

此外，新帕萨特家族跨界辩论圈 ，在上市发布会上邀请四位《奇葩说》辩手以"WHO 帕 WHO"的名义在线开杠，生动诠释"两种态度，一个世界"的全新价值主张。

不仅如此，上汽大众在ID.家族的跨界营销玩的更是花样百出。上汽大众ID.4 X联名皮卡丘，彰显出“电力大爆发”的动感，同时ID.4 X邀请刘亦菲作为品牌代言人，Mandarin乐队多次同框助阵，更贴合年轻用户的营销方式为新车聚拢人气。近期ID.4 X牵手上海美术电影制片厂，联名齐天大圣打造"神仙组合”，将经典IP希望与ID.4 X相融合，在不同圈层疯狂圈粉。

此外，ID.6 X联合叫兽易小星玩转病毒式传播，微博话题#把老板送上太空#高达2.3亿阅读量，知乎问答#如何评价上汽大众ID.6 X#更是登上汽车榜NO.1。

营销模式创新，玩转汽车新零售

除了在营销宣传层面的创新，上汽大众在营销模式和渠道上也有创新。去年上汽大众提出了从“客户”到“用户”的定位转变，在此基础上上汽大众经销商联手打造了虚实相融的用户体验计划，继续推动新一代展厅升级；将展厅开进地标商圈，同时建设数字化零售店。

在汽车新零售方面，上汽大众提出“7S体验终端”的理念，即是在4S店的基础上，整合Smart智能体验、Social互动社群及Share共享服务，同时加快建设“7E智能云端”；通过“7S体验终端”的的服务能力与“7E智能云端”的数据能力，更准确的把握用户的差异需求。

不仅如此，随着ID家族的诞生和推向市场，上汽大众开始推行新的营销模式。据悉，上汽大众为ID.家族车型创新打造的代理制营销模式，在这一模式下，ID.家族车型将采取全国统一价，解决消费者四处比价的痛点，而代理商更专注于邀约、试驾、车型介绍等线下服务，为客户提供更好的服务体验；消费者通过上汽大众APP即可实现选购、购车以及用车的全流程服务体验。

对于新时代的传统车企而言，打造优质品质的产品是一方面，另一方面也要与年轻人共频共振；而上汽大众恰好已经为传统车企的营销转型提供了一个良好的示范。