同仁堂科技举办终端战略联盟高端峰会

日前，北京同仁堂科技发展集团举行2021终端战略联盟高端峰会本次峰会以中药与新零售为主题，邀请专家学者，行业领袖，连锁药店等精英代表聚焦行业热点和趋势，共同寻求新零售时代中药厂商与终端零售融合发展，合作共赢之路

无论是会上发布的终端战略联盟三年行动计划，还是针对合作伙伴推出的六大终端赋能服务包，还是针对零售终端，OTC，医疗渠道量身定制的首批年轻化行动，都明确传达出了同样的信号同仁堂科技发展集团将持续加大零售终端领域的资源投放力度和力度，同时推动营销模式朝着更快，更灵活，更高效的方向发展

:同仁堂科技终端展现联盟协同效应。

统计数据显示，2020年我国实体药店和网上药店销售规模将达到7169亿元，同比增长12.5%其中，实体药店销售额占比77.8%，网上药店销售额同比增长22.2%以实体线上为主要模式的零售终端销量连续多年增长，成为仅次于公立医院的中国第二大药品终端市场

与会人员一致认为，伴随着带量采购政策的持续深入推进，医保收费管控和监管逐步升级收紧，零售终端作为医药流通链条上的关键环节，正在成为医药行业的重要力量。

北京同仁堂股份有限公司党委书记，董事长，杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗签署战略合作协议随后，王贵平在《新时代新作为新天地》发表主题演讲，他表示，同仁堂正以战略和文化为导向，打造品质和诚信名片，共同推动改革创新，深化国内国际市场，开展广泛合作，努力推动企业向高质量发展迈进，打造具有全球影响力的世界级中医药健康产业集团，旨在让百年老字号品牌在新时代展现新作为，为同仁堂创造新世界

同仁堂集团通过制定和实施十四五规划，全面构建了以工业制药为核心，以养生，老年医疗，商业零售，国际医药产业为支撑的制药大健康产业格局。

企业构建了集产，学，研，销为一体的科技创新体系，聚焦重点疾病治疗领域，加大新产品研发和名优品种培育力度，实施大品种战略，集中科研创新优势，打造了一批市场认知度和记忆度较高的拳头产品。

王贵平表示，企业积极构建医药大健康产业格局，提供个性化，精准化，高端化，全过程的全生命周期健康服务成立医疗保健集团，推出同仁堂健康护理品牌推进零售药店连锁化，标准化，智能化建设，打造线上线下融合发展的智慧药店知健康新零售品牌

目前，企业已在海外28个国家和地区开设零售终端，中医诊所，健康中心，医疗中心，文化馆等140余家，从开展中医药人工智能业务，打造同仁堂海外中医药体系，打造海外中医药传承培训基地，发展医疗旅游，打造海南自贸港中医药跨境基地等5个方面积极探索商业模式创新，推动发展升级。

在主题分享中，中药零售终端领域龙头企业负责人表示，我国医药零售行业已站在新一轮发展的十字路口，新的内外部形势正在加速医药零售行业转型。单打独斗的时代已经过去已经成为业界的共识

针对当前消费者购物场景的变化，与会零售终端负责人表示，零售终端药店可以通过数字化进行升级，通过线上线下融合提升消费体验目前很多终端已经开始探索数字化，精细化运营，试图发挥自身ERP的数据优势，建立独立的连接渠道，加强与客户的连接性和离店能力

最近几年来，同仁堂科技发展集团紧跟医药行业发展趋势，积极寻求新的渠道运营模式，积极推动营销战略转型2021年3月，公司邀请全球终端连锁，发起成立北京同仁堂科技发展集团终端战略联盟，得到全国终端合作伙伴的积极响应和支持目前已有200多家单位加盟，其中有国药控股药房，普通药房，唐艺昕医药集团，九洲通医药集团好药师药房等多家药品终端零售领域龙头企业

同仁堂科技发展集团发起的终端战略联盟，旨在搭建医药厂商与零售终端的信息沟通和资源共享平台，整合品种，终端等多种资源，合作应对挑战，实现多方共赢。

同仁堂科技发展集团面向终端战略联盟成员，结合不同疾病和消费者的健康管理需求，按照治未病，治未病，儿童药，非药，同仁堂特色药的原则，对大品种进行梳理和分类，推动肾脏病，心脑，补益，养肺，抗癌，儿童药战略公司成立专门团队，与终端合作伙伴构建常态化对接机制，以大品种，共建品种，定制品种为突破口，以项目制推进，深挖产品市场潜力，促进产品销售增量

目前，同仁堂科技发展集团正积极谋划构建省级终端联盟体系，以加强县域连锁发展，最大限度扩大产品终端覆盖面。

新服务:有六个带礼品的终端赋能服务套餐。

为加强与终端链的合作，同仁堂科技发展集团从推广活动，培训推广，专柜建设，广告支持，售后咨询，品种定制六个维度设计了终端赋能服务包简而言之，这是终端联盟成员的套餐服务

同仁堂科技发展集团为终端战略联盟合作伙伴发布了六大终端赋能服务包，从推广活动，培训推广，专柜建设，广告支持，售后咨询，品种定制六个方面提供深度服务。

以合作伙伴最关注的品种为例，同仁堂科技发展集团早在几年前就开始了品种定制化的探索，针对不同终端所在的区域城市。

场需求，提供产品定制，规格定制，品牌战略合作定制，组合包定制，新品种定制5大类服务，企业拥有的279个批准文号品种，近700个品规，27个剂型，是‘同仁堂+’服务得以实施的有力保障，这也是‘十四五’期间为合作伙伴推出的一项重点服务企业相关负责人表示

在推广服务上，同仁堂科技发展集团的诚意也得到了合作伙伴的高度评价，企业在补益类，解毒类，感冒类，儿药类，心血管类产品中，选取市场认可度高的品种，在终端战略联盟内部进行专销与此同时，企业把工作重心全面向终端动销转移，大幅度增加终端推广人员，届时，同仁堂科技发展集团将以产品为导向，对合作伙伴进行业务培训，开展专柜建设，提供广告支持和售后咨询服务

企业通过营销服务包的精准落地，不断强化厂商之间的融合优势相关负责人表示，今后将实现售后服务向售前延伸，全面打造全渠道的服务模式

新产品:焕彩行动聚焦差异化营销

在此次峰会上，同仁堂科技发展集团推出了焕彩行动的首批产品，这也是企业核心单品在OTC，医疗，电商三个渠道上实施一品三规差异化营销策略的具体体现。

众所周知，由于OTC渠道，医疗渠道，电商渠道的市场流通特点以及消费者需求上的差异，仅凭少量的品种和有限的规格很难实现对渠道的有效覆盖。

同仁堂科技公司制定差异化营销策略，有效区分OTC渠道，医疗渠道及电商渠道，进一步细分明确了核心品种的主营方向，对产品包装样式与外观图案进行迭代升级，整体提升核心单品的视觉形象。

根据消息显示，首批纳入焕彩行动的有六味地黄丸系列，金匮肾气丸系列，感冒清热颗粒，板蓝根颗粒，西黄丸等五个核心单品。

以同仁堂六味地黄丸和金匮肾气丸系列为例，新包装设计元素沿用原有色调和龙形纹样，强调皇家御用的风格特点，主视觉图案更替为活泼灵动的游龙，寓意组方配伍在三补三泻，平衡阴阳的同时，调动患者机体各部的联动在包装底部，增加海水江崖纹样，体现肾者主水的传统中医理论针对不同销售渠道，以不同颜色的产品名称底色及包装规格加以区分，既风格统一又易于识别

为产品外包重装升级的同时，同仁堂科技发展集团围绕渠道不同需求，实现差异化营销，在终端渠道方面，整合品类，渠道，营销队伍等各方面资源，打造营销服务包，推动厂商合作升级在医疗渠道方面，结合品种的升级换代，对各地医疗中标品种，医疗配送品种配送商进行全面梳理，强化对公医疗机构的开发，积极拓展基层医疗市场在电商渠道方面，进行顶层设计，明确发展目标，业务模式，制度体系等内容，注重大平台合作对接，实现互联网+医疗的创新发展

同仁堂科技发展集团总经理王煜炜以《强终端促转型聚合力赢未来》为题进行演讲。

王煜炜表示，此次战略联盟高端峰会的召开，标志着企业的营销模式的深度转型在组织设置和队伍搭建上都加大了对于终端工作的投入，我们的最终目的，就是建设好终端，服务好消费者王煜炜表示

在品种建设上，企业通过落实一品三规，产品升级，品种引进，品种定制化等举措，提升品种对于不同终端的针对性，穿透力企业按照对大品种，重点品种进行重新梳理，并在营销战略联盟，终端联盟体系内开展产品宣传，讲师培训，医患教育等活动，加大产品推介力度

对于终端战略联盟成员关心的营销服务工作，王煜炜表示，同仁堂科技发展集团将从品种，服务，对接，队伍，考核五个层面，全方位提供营销服务支持根据消息显示，为深化与终端连锁的合作，同仁堂科技发展集团将扩大专柜建立的区域和范围，企业将根据合作伙伴需求，开展线下，线上专柜设计，以提高消费者对同仁堂品种的认知度